Краудфандинг для чемпионов: 7 советов от спринтера Есе Омени

1. НАЧИНАЙ ЗАРАНЕЕ

Часто атлеты заводят свои страницы в соцсетях всего за несколько дней до начала сбора средств. Но почему вы думаете, что кто-то даст вам денег, если он вас даже не знает? Начните рассказывать о себе как можно раньше. Страница в Фейсбуке или Инстаграмме, где вы делитесь своими спортивными результатами, победами и поражениями, советами и историями из жизни, принесет вам хорошую карму и друзей, которые пригодятся в будущем.

Есе считает, что Инстаграм добавил «реальности» ее образу:

- Видео на Инстаграме демонстрировали, что я действительно каждый день на беговой дорожке, отдавая все мои силы  на тренировке. Мне кажется, это хороший способ устанавливать связь с людьми, чтобы они чувствовали причастность к моему спортивному пути.

2. ДЕЛИСЬ, А НЕ "ПРОДАВАЙ" СЕБЯ

В кампаниях краудфандинга деньги собирают для поддержки людей, а не рекламных продуктов. Поэтому очень важно рассказать о вашем жизненном и спортивном пути. О своих тренировках, достижениях, почему спорт так важен для вас и почему вам так необходимо участвовать в следующем соревновании. И рассказать об этом просто, ясно и открыто.

Бывает, что атлет видит коммерческие ролики на ТВ и пытается копировать те же приемы в своем видео для кампании краудфандинга. В результате он выглядит ненатурально.

Для Есе было очень важно быть честной и оставаться собой: «Не пытаться приукрасить и продать мою историю, а просто рассказать о себе».  Она включила в свое видео фрагменты тренировок – отличная идея!  Демонстрация своих спортивных результатов, особенно в видеоролике – это самый важный элемент кампании и основа для создания доверия.

В начале кампании обращайтесь с просьбой, прежде всего, поделиться вашей историей. Это позволит достучаться до людей за пределами узкого круга родных и друзей.

Такая тактика сработала для Есе:

- Когда я разместила на MAKEACHAMP видео моей кампании, я поделилась им на Фейсбуке и в Твиттере, где его могли увидеть мои друзья и подписчики. Я не пыталась никого убеждать перечислить деньги на мою кампанию, но просила распространить информацию. Я была уверена, что чем больше людей увидят, что я делаю и ради чего я вкалываю на тренировках, тем больше народу захочет перечилить деньги. В первые 20 дней я собрала только 20% от плана. Я продолжала рассказывать о проекте в своем Фейсбуке и Твиттере, но я поняла, что мне нужно достучаться до намного большего числа людей.

3. СТАВЬ УВЛЕКАТЕЛЬНУЮ ЦЕЛЬ

Создатели успешных кампаний на  MAKEACHAMP указывают конкретное соревнование, с датой и местом, в котором они планируют принять участие. И наоборот, многие провальные кампании – это те, где атлет пытался профинансировать регулярную спортивную подготовку, без конкретных планов. Кому интересно платить за ваши обычные тренировки?

Есе четко обозначила, что сейчас она тренируется для Панамериканских игр 2015 года в Торонто, потому что это важный этап на пути к ее главной цели – Олимпиаде в Рио 2016 года.

4. БУДЬ ОТКРЫТЫМ

Большинство людей, даже близкие друзья и родственники атлетов, плохо представляют себе финансовые реалии большого спорта.  Многие уверены, что правительственные организации и спортивные федерации щедро вкладывают деньги в спорт. И что богатые компании борются за то, чтобы спонсировать спорстменов. Важно рассказать, как на самом деле обстоит дело.

Есе так и поступила:

- Я подчеркнула, что за год мои расходы на спорт составляют более 10 000 долларов, и в качестве прибыли я получила только 2000 долларов призовых денег. То, что я назвала себя «спринтером-бессеребренником», тронуло многих.  Главное, что они поняли:  я занимаюсь бегом не ради денег, а просто пытаюсь воплотить мою детскую мечту.

Важным пунктом кампании стал и тот факт, что Есе лично несет большую часть затрат.  Те, кто ее поддержали деньгами, увидели,  что она не рассчитывает только на постороннюю помощь и сама инвестирует деньги в себя. Если вы открыто расскажете, кто еще вкладывает деньги в вашу спортивную карьеру: семья, спонсоры, спортивные организации, - у потенциальных контрибьютеров будет к вам больше доверия.

Подумайте о том, чтобы включить в вашу кампанию подробный список расходов и объясните, почему вам нужно финансирование.

5. УЧИСЬ ИСПОЛЬЗОВАТЬ СОВРЕМЕННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ

Увлекательная цель, открытость и спортивный потенциал – это то, из чего лепится ваша кампания. Использование современных технологий добавит вашему проекту изюминки.

Есе помогли друзья–видеолюбители:

- Пара ребят, с которыми я тренировалась, делали промо-фильм о команде по бегу для местного университета. Я просто попросила у них кадры видео с моим участием, но они мне предложили заснять конкретно мои тренировки и смонтировать фильм. Как-то раз один из их друзей пришел с дроном, чтобы провести съемку с верхней точки, эти кадры тоже вошли в фильм.  Оставалось только записать мое видеообращение, добавить музыку и собрать все вместе. В обращении я просто была собой и рассказала, что я делаю. Чтобы люди поняли, что это не минутное увлечение, что я серьезно тренируюсь с 2012 года и сейчас я ближе, чем когда-либо, к осуществлению своей мечты.

Ее друзья Брайан Ли и Тим Арибидо, которые сделали видео для Еси, тоже поделились им со своими друзьями.

Грамотное использование Фейсбука тоже добавляет интереса к краудфандинговой кампании. Вы можете благодарить через Фейсбук тех, кто уже перечислил вам деньги – таким образом напоминая другим о вашей кампании. Вы можете делиться своими видео и фото, и просить поделиться других. Удачный видеоролик может стать главным двигателем краудфандинговой кампании.

Инстаграм и Твиттер хороши для привлечения спонсоров и журналистов. Тем не менее, Инстаграм и Твиттер не приносят непосредственных результатов в виде перечисления денег, так что не стоит ими ограничиваться.

Вот что думает Есе:

- У меня смешанные чувства по поводу Твиттера и Инстаграма. В моей кампании они были очень полезны для распространения информации и контактов с людьми, до которых я бы не могла по другому достучаться. Но я думаю, что чрезмерное увлечение этими сайтами может стать помехой. Я видела, как спорстмены становятся слишком зависимы от лайков на инстаграмме и теряют фокус, и это отражается на спортивных результатах. 

Photo credit : @arthurimages Arthur Ward

6. МЕСТНАЯ ПРЕССА - ТВОЙ ДРУГ

Большинство атлетов и их друзей пытаются пробиться на популярные спортивные сайты или в центральные новостные каналы. Но у этих медиа много других интересных сюжетов, им не до тебя. Известные журналисты интересуются большими звездами спорта!

Зато местное телевидение или газета могут стать лучшими друзьями атлета, особенно если в его копилке есть свежее спортивное достижение. Городские и районные СМИ читают и видят местные жители и твоя история получит намного больше внимания.

Есе улыбнулась удача, когда она обратилась к журналистам в своем родном городе:

- Я собиралась домой в Саскачеван, так что я связалась с местным ТВ и предложила свою кандидатуру для спортивного ток-шоу. Чтобы меня заметили, я упомянула в Твиттере пару местных телестанций и нескольких местных  футбольных знаменитостей. Я по прежнему отталкивалась от идеи, что мне нужно просто намного шире распространить информацию о моей кампании краудфандинга. И чем больше людей узнают о ней, тем больше финансирования я в итоге смогу получить.

После появления на ТВ-шоу я их публично отблагодарила в Фейсбуке и Твиттере. После этого на меня вышел местный представитель телеканала CBSСпорт и предложил рассказать о моем видео в вечерних новостях в понедельник. После того, как мое видео прошло в новостях CBS, моя кампания просто выстрелила: в течение часа сумма на счете увеличилась с 20% до 91% от плана!

7. КРЕПИ СВЯЗИ С ТЕМИ, КТО ТЕБЯ ПОДДЕРЖАЛ

Концентрация на спортивной цели – приоритет номер один. Но также важно не терять связи с теми, кто поддержал тебя, держать их в курсе новостей.  Поделившись твоим видео или перечислив деньги, они вносят вклад в твой успех. То что было усилием одного человека, становится коллективной победой. Поэтому сделай так, чтобы у них была возможность поздравить или подбодрить тебя в нужный момент.

Есе Омени абсолютно согласна:

- Я открыто говорю всем, кто меня поддержал, что они – свидетели и участники моего спортивного роста. Потому что это действительно так. Каждый раз, когда я видела, что на мой счет поступил новый взнос или кто-то поделился моим видео, я чувствовала прилив уверенности, что эта кампания действительно сработает, и я сделаю то,  что планировала. Это ощущение просто невозможно описать: это как овации, когда спорстмен возвращается домой с победой. Чувство, что за тобой стоят люди и поддерживают тебя в том, что ты пытаешься сделать. И это чувство еще больше мотивирует меня стать чемпионом, которого хотят во мне видеть.

Есе добилась, чего хотела и сейчас она активно тренируется, готовясь к Панаамериканским играм. MAKEACHAMP здесь для того, чтобы помочь таким атлетам, как она, добиться поставленных целей.